Como pedir aumento de salário: momento ideal e como justificar

Pedir um aumento de salário é um momento importante na vida profissional e, por isso mesmo, merece ser tratado com bastante cuidado. Isso não significa que você precisa decorar um discurso formal ou agir como se estivesse em uma entrevista, mas sim que é necessário se preparar, escolher o momento adequado e saber exatamente como conduzir a conversa. Afinal, a forma como você apresenta seu pedido pode fazer toda a diferença no resultado.

Muita gente evita esse tipo de conversa por medo de parecer inconveniente ou de gerar um clima desconfortável com a liderança. Mas a verdade é que, com bons argumentos, o timing certo e uma abordagem respeitosa, esse pode ser um passo importante para o seu reconhecimento profissional.

Neste guia, você vai encontrar dicas práticas e diretas para entender quando é o melhor momento para pedir um aumento, como apresentar seus motivos e de que forma justificar esse pedido com segurança — seja em uma reunião ou por escrito. Siga a leitura e saiba como conduzir essa conversa de forma madura, profissional e alinhada com seus objetivos!

Você vai ver nesse conteúdo:

Como pedir aumento do jeito certo?

Um dos primeiros passos é garantir que essa conversa aconteça em um ambiente privado e tranquilo. Se o local de trabalho for agitado ou não houver um espaço apropriado, você pode — e deve — sugerir uma sala reservada para que a conversa não seja ouvida ou interrompida.

Outro ponto essencial é o seu tom de voz. A conversa deve ser firme, mas respeitosa. Evite qualquer tipo de chantagem emocional, como “se não tiver aumento, vou ter que procurar outro emprego” ou “eu mereço porque me esforço demais”. Mesmo que você esteja passando por dificuldades, o foco da conversa deve ser o seu valor profissional e os motivos objetivos que justificam o aumento. Em vez de colocar a empresa na defensiva, o ideal é criar um ambiente de escuta, onde seu chefe sinta abertura para avaliar o que está sendo dito.

E para isso, você precisa estar bem preparado. Tenha argumentos prontos: pense no que você já entregou até aqui, quais foram os resultados concretos, como seu trabalho impacta a equipe ou os objetivos da empresa. Vale anotar tudo com antecedência, se isso te ajudar a organizar as ideias. O mais importante é evitar improviso ou frases vagas como “eu acho que já está na hora”.

Mostre, com honestidade, suas qualidades profissionais: pontualidade, comprometimento, boa convivência com a equipe, senso de responsabilidade e proatividade são pontos que fazem a diferença. Mas atenção: falar que você é proativo, por exemplo, só faz sentido se esse comportamento realmente fizer parte da sua rotina. Dizer o que o gestor quer ouvir sem que isso se reflita no seu dia a dia pode minar a credibilidade do seu pedido.

Aqui vão alguns cuidados práticos que ajudam muito nesse tipo de conversa:

Use um tom calmo, cordial e direto, sem ameaças ou dramatizações;
Evite falar de dívidas ou planos pessoais como justificativa;
Foque no que você entrega para a empresa, não no que você precisa receber;
Traga exemplos reais do seu desempenho e mostre sua evolução;
Seja honesto e coerente com o que você pratica no dia a dia.

Outro ponto que dá segurança na hora do pedido é saber quanto vale o seu trabalho no mercado. Ferramentas como o Glassdoor ou até grupos profissionais em redes sociais ajudam a entender se o seu salário está dentro da média. Assim, você não corre o risco de pedir um valor muito acima do esperado — ou, por outro lado, de aceitar menos do que poderia negociar.

E aqui vai um lembrete importante: provavelmente o seu chefe não terá uma resposta imediata. Pode ser que ele precise consultar o orçamento da área, conversar com o RH ou até discutir o assunto com outros gestores. Se isso acontecer, seja paciente. Pergunte com gentileza quando vocês podem retomar essa conversa e evite pressionar. Mostrar maturidade diante desse tempo de espera já reforça sua postura profissional.

No fim das contas, pedir um aumento do jeito certo é sobre saber reconhecer o seu valor e comunicar isso com clareza, respeito e estratégia. Mostrar que você se preparou para a conversa, que tem argumentos sólidos e que entende o funcionamento da empresa é um diferencial — e pode ser o passo que faltava para conquistar o reconhecimento que você merece.

Quanto tempo deve esperar?

A verdade é que não existe uma regra fixa, mas sim um conjunto de sinais que você deve observar antes de iniciar essa conversa com o seu chefe.

Em geral, não é recomendado pedir um aumento logo nos primeiros meses de trabalho. Nesse início, o mais esperado é que você esteja aprendendo, se adaptando ao ritmo da empresa e consolidando sua atuação. A não ser que tenha acontecido algo fora do comum — como ser contratado para uma função e, pouco tempo depois, começar a assumir outras muito além do combinado —, vale esperar ao menos alguns bons meses de casa.

A maioria das empresas costuma fazer revisões salariais uma vez por ano. Então, se você está há mais de 12 meses na função, sem reajustes e com um volume de entregas que só aumentou, esse pode ser um bom indicativo de que é hora de conversar. O tempo, porém, não deve ser o único critério. Também é preciso avaliar o seu desempenho e o quanto ele tem feito diferença na empresa.

A seguir, te ajudamos a entender melhor como identificar o momento ideal para esse pedido:

Como saber se é o momento certo?

Saber que merece um salário melhor é o primeiro passo. Mas transformar essa percepção em uma conversa concreta com seu gestor exige um pouco mais de estratégia. O ideal é encontrar um ponto de equilíbrio entre o que você sente e como está a situação da empresa.

Aqui estão algumas perguntas que podem te ajudar a fazer essa avaliação:

Você assumiu novas responsabilidades que não estavam no seu escopo inicial?
Você entrega mais do que o esperado para sua função, com frequência?
Teu trabalho tem gerado bons resultados mensuráveis?
Você tem recebido retornos positivos da liderança ou da equipe?
Já está há mais de um ano sem reajuste, mesmo com aumento nas entregas?

Se a resposta for “sim” para boa parte dessas perguntas, esse já é um bom sinal de que seu pedido tem fundamento. Porém, além da sua performance, também é essencial observar o momento da empresa.

Por exemplo, mesmo que você esteja indo muito bem, pedir aumento durante uma crise financeira interna pode ser um tiro no pé. Empresas que estão fazendo cortes de pessoal, congelando contratações ou passando por reestruturações costumam ter menos flexibilidade orçamentária. Nesse caso, é mais prudente esperar o cenário melhorar.

Outro ponto a considerar é a estabilidade da liderança. Se a empresa acabou de trocar de gestor ou está passando por mudanças na direção, talvez seja melhor aguardar um pouco, especialmente se a pessoa que agora te lidera ainda está conhecendo a equipe. Um chefe novo pode não ter elementos suficientes para avaliar seu desempenho e sustentar um reajuste.

Por fim, vale uma dica prática: muitos gestores fazem revisão orçamentária entre setembro e outubro. Esses meses costumam ser mais estratégicos para tratar de reajustes, porque já apontam para o planejamento do ano seguinte.

Em resumo:

Sinal de que é o momento certo	Sinal de que é melhor esperar
Você está há mais de 12 meses na função	Entrou na empresa há pouco tempo
Seu volume de responsabilidades cresceu	Está em período de adaptação ou ainda com muitas dificuldades
A empresa está estável financeiramente	A empresa passa por cortes, crises ou congelamento de salários
A liderança é próxima e te dá feedbacks frequentes	A gestão está mudando ou você ainda não tem uma boa relação com ela
O orçamento da empresa está sendo revisado (fim de ano)	A empresa está em início de ciclo ou fora do planejamento anual

Como posso justificar meu pedido de aumento de salário?

O segredo está em mostrar, com clareza, o valor que você gera no seu trabalho. A justificativa precisa ser objetiva, bem estruturada e alinhada com os interesses da empresa — afinal, o aumento salarial é uma decisão estratégica, não apenas pessoal.

Por isso, na hora de montar seus argumentos, foque no impacto das suas ações: mostre como suas entregas ajudam a empresa a economizar, crescer, melhorar processos ou atingir metas. Vale falar sobre novos projetos que você assumiu, responsabilidades que foram acrescentadas com o tempo ou resultados positivos que sua atuação gerou.

Abaixo, explicamos como fazer isso de duas formas diferentes: em uma conversa direta e por escrito.

Em reunião

Se você vai justificar o pedido olho no olho, o ideal é organizar sua fala com antecedência. Faça uma espécie de roteiro mental, com os principais pontos que deseja abordar, e pratique se for necessário — isso vai te dar mais segurança e evitar que você se perca no meio da conversa.

Na hora da reunião:

Comece agradecendo pela oportunidade de conversar;
Explique que gostaria de tratar sobre sua remuneração, de forma transparente;
Aponte seus principais resultados e evoluções desde que começou na função;
Destaque conquistas mensuráveis, como metas atingidas, projetos liderados ou problemas resolvidos;
Se for o caso, mostre que suas atribuições aumentaram e que seu escopo hoje é maior do que quando foi contratado;
Evite comparações com colegas ou tom emocional. Mantenha o foco no seu desempenho;
Finalize com uma postura aberta: diga que está disposto a discutir possibilidades e ouvir um retorno no momento mais adequado.

Dica extra: Se você tiver algum dado de mercado que comprove que seu salário está abaixo da média da área ou da sua região, esse é um ótimo momento para apresentar — com equilíbrio e sem tom de reclamação.

Por escrito

Se você preferir (ou for orientado) a fazer esse pedido por e-mail ou mensagem escrita, o raciocínio é o mesmo: seja direto, educado e apresente argumentos sólidos. Aqui, a vantagem é que você pode organizar melhor as ideias e revisar o conteúdo antes de enviar.

Um bom texto para justificar o aumento deve:

Ter tom cordial, sem parecer uma cobrança;
Explicar o motivo do contato de forma clara;
Destacar seus resultados com objetividade;
Mostrar que você está aberto ao diálogo, sem impor condições.

Exemplo

Abaixo, um modelo de mensagem que pode ser adaptado para sua realidade:

Assunto: Solicitação de conversa sobre revisão salarial

Olá [nome do gestor],

Espero que esteja bem!

Gostaria de solicitar uma conversa para tratarmos sobre a possibilidade de revisão do meu salário. Tenho me dedicado bastante nas minhas atividades e acredito que o momento seja oportuno para esse diálogo.

Desde que iniciei na empresa, venho assumindo novas responsabilidades e buscando contribuir cada vez mais com os objetivos da equipe. Entre os pontos que considero relevantes, destaco:

A participação direta na [nome do projeto] que ajudou a [resultado alcançado];
A liderança na resolução de [problema específico], que impactou positivamente nos prazos e na produtividade;
A ampliação do meu escopo de trabalho, incluindo agora atividades como [exemplos].

Tenho muito interesse em continuar crescendo com a empresa e estou aberto(a) a conversar sobre isso da forma mais construtiva possível. Fico à disposição para alinharmos um horário, caso seja conveniente.

Agradeço desde já pela atenção.

Atenciosamente,
[Seu nome]

Já está se sentindo preparado para pedir o seu aumento de salário? Esperamos que dê tudo certo por aí! Aproveite para conferir o nosso artigo sobre direitos do trabalhador!

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